Markup no contexto do comércio eletrônico e especialmente nos modelos de negócios de vendas recorrentes, refere-se ao aumento no preço de custo de um produto ou serviço para determinação do preço de venda. Esse aumento é necessário para cobrir os custos administrativos, operacionais, impostos e ainda garantir a rentabilidade do negócio. É uma prática comum no setor de varejo e extremamente importante para a sustentabilidade financeira da empresa.
Como funciona o Markup
Suponha que você vende um produto que custa R$ 50,00 para ser produzido ou adquirido. Você adiciona uma margem (Markup) de 20% sobre esse valor, então, o preço final para o cliente será de R$60,00. Esses R$10,00 adicionais servem para cobrir as despesas variáveis e fixas e garantir lucro ao seu negócio.
Importância do Markup
Definir corretamente a margem de Markup é fundamental para garantir o equilíbrio financeiro do negócio. Uma margem muito alta pode deixar os produtos pouco competitivos, enquanto uma margem muito baixa pode não cobrir todos os custos. Portanto, é recomendado fazer uma boa análise dos custos envolvidos no negócio para aplicar uma margem de Markup adequada.
Markup em vendas recorrentes
No caso de negócios baseados em vendas recorrentes, como clubes de assinatura, o Método de Markup continua sendo uma ferramenta crucial para garantir rentabilidade. O cálculo para determinação do preço é feito da mesma maneira, porém, deve considerar os custos mensais recorrentes para a prestação do serviço.
Em geral, as empresas que utilizam a venda recorrente têm um controle maior dos custos e conseguem trabalhar com uma margem de Markup mais precisa, o que contribui para a sustentabilidade financeira do negócio a longo prazo.