Conceito importante para todos os tipos de empresas, o Funil de Vendas é uma forma de gerenciar suas vendas e guiar o cliente pelas diversas fases da compra até o fechamento.
O princípio é o estágio de planejamento, prospecção e abordagem de consumidores. Posteriormente, encontra-se o levantamento das necessidades. E no final, estão os estágios de negociação, conclusão e pós venda.
Tem grande importância para gestores e vendedores além de ser um método simples para medir a convergência de propostas.
A ideia é acompanhar as propostas de negócio para que o vendedor não perca muito tempo com os contatos e possa gerar mais resultados.
O uso de controle por Funil de Vendas traz uma série de vantagens, como por exemplo:
Conhecimento sobre a equipe
Permite acompanhar como o trabalho está sendo realizado pela equipe. Em cada etapa, é possível observar a produtividade dos vendedores, os pontos onde têm mais dificuldade e os resultados obtidos.
Estimulo à produção
Quando os colaboradores sabem que estão sendo acompanhados, eles tendem a se empenhar mais para apresentar resultados melhores. A partir da gestão de vendas com o funil, eles começam a ter mais foco, alinhando seus desempenhos aos objetivos da empresa.
Oportunidades de negócios
A partir do uso do Funil de Vendas é possível obter melhor aproveitamento de negócios, identificar novas possibilidades de atuação, assim como poderá otimizar aquelas que já estão encaminhadas e analisar qual oportunidade tem alta, média ou baixa probabilidade de fechamento.
Desenvolvimento de produtos
Administrando as oportunidades que se desenvolvem ao longo do ciclo, o cliente se torna mais compreensível. Ao aplicar uma análise mais detalhada, informações importantes sobre o consumidor são descobertas, demonstrando possíveis novos caminhos e produtos que melhor atendam às necessidades do consumidor, isso permite que sua empresa se destaque em relação às outras.
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