No mundo dos negócios digitais e do comércio eletrônico, a Forecasting, ou Previsão de Demanda, é uma técnica utilizada para prever a quantidade de produtos que será vendida em um determinado período futuro. Essa técnica tem como objetivo melhorar a gestão do negócio através de análises e projeções, permitindo um planejamento estratégico mais efetivo e adequado às demandas do mercado.
A Forecasting é especialmente útil para empresas que operam com uma plataforma de e-commerce ou venda recorrente, pois com ela é possível antever tendências de compra e preparar adequadamente o estoque, a logística e outros aspectos importantes do negócio. Para realizar essa previsão, vários fatores são levados em conta, como dados históricos de vendas, análise de mercado, períodos sazonais, entre outros.
Em um clube de assinatura, por exemplo, a Forecasting pode auxiliar no planejamento do número de produtos que devem ser adquiridos para atender os assinantes, ajudando a evitar desperdícios ou falta de produtos. Já em uma plataforma de e-commerce, essa técnica pode proporcionar estratégias mais assertivas para aumentar o volume de vendas, otimizar as operações e maximizar a satisfação do cliente.
Portanto, a Forecasting é uma poderosa ferramenta de gestão que todo empreendedor deve considerar ao administrar seu negócio no mundo do comércio eletrônico e venda recorrente.