Muitos donos de e-commerces estão aumentando o faturamento transformando suas lojas online em clubes de assinaturas. O modelo de clube de assinaturas, ou site de assinaturas, permite que a empresa gere vendas recorrentes, fortalecendo o fluxo de caixa.
Além disso, uma grande vantagem desse modelo de negócio é a fidelização dos clientes, uma vez que as vendas ocorrem periodicamente. Com isso, as lojas online conseguem elevar a lucratividade, satisfazendo às necessidades e demandas dos consumidores.
No entanto, às vezes não é tão fácil encontrar o melhor modelo de clube de assinaturas para iniciar as vendas online. Afinal, são inúmeros os segmentos que parecem promissores: fitness, gastronomia, bebidas, entre outros.
Nessa hora bate a dúvida, mas você não precisa se preocupar. A Betalabs selecionou neste artigo algumas dicas para você encontrar o nicho ideal e começar a vender por meio de um clube de assinatura!
Modelos de negócios de clube de assinatura
Muita gente não sabe, mas existem vários modelos de negócios quando se trata de clube de assinaturas. Em suma, são três tipos de assinaturas: curadoria, reabastecimento e acesso.
Os três modelos oferecem vantagens e desvantagens, portanto, identificar o melhor ajuda na escolha dos produtos físicos e digitais que pretende vender.
Modelo de negócios de curadoria (caixas de assinatura)
Este é o modelo de negócios de assinatura mais comum, popularizado por empresas como Birchbox e Stitch Fix.
Ao oferecer os produtos em caixas de assinatura, as marcas surpreendem e fidelizam os clientes, fornecendo novos itens e experiências de consumo personalizadas.
Além disso, as caixas por assinatura funcionam bem com produtos como roupas, cosméticos e acessórios masculinos e femininos. O grande benefício das caixas por assinatura é o alto potencial de lucro que ele oferece. No entanto, fique atento (a) à complexidade operacional.
Um exemplo de Negócios de Curadoria são o cliente da Betalabs Vinhos de Bicicleta é o maior canal do Youtube sobre vinhos da América Latina. Eles decidiram aproveitar o sucesso da marca e investir em uma loja online e em um clube de assinaturas. Com a ajuda da plataforma Betalabs, eles se tornaram um dos maiores nomes desse ramo no Brasil.
A aquisição de clientes é um pouco mais cara e os custos operacionais também são mais altos: embalagem, logística e remessa regular.
Modelo de negócios de reabastecimento
Este modelo tem tudo a ver com conveniência e economia de custos. As assinaturas de reabastecimento permitem que os consumidores automatizem a compra de itens essenciais, geralmente com desconto.
A maioria dos produtos não precisa de reabastecimento regular. Então, avalie bem os tipos de produtos que pretende comercializar nesse modelo de negócios.
Itens de conveniência, por exemplo, lâminas de barbear, fraldas, vitaminas e alimentos para animais de estimação são boas opções para o modelo de clube de assinatura de reabastecimento.
Um bom exemplo disponível na Betalabs é o clube EggBox. Que trabalha com planos de entregas semanais ou quinzenais, com 12, 20, 30 ou 60 ovos, que podem ser caipiras ou brancos. É uma proposta simples: entregar esse alimento tão consumido pelos brasileiros sem complicação, mas que é executada com perfeição!
Entre os benefícios desse modelo estão as maiores taxas de conversão e de retenção devido à natureza dos produtos que esses negócios vendem.
Modelo de acesso de vendas por assinatura
Os assinantes do modelo de acesso pagam uma taxa mensal para obter preços mais baixos ou vantagens exclusivas para membros. Marcas como NatureBox e Thrive Market são exemplos de negócios de assinatura de acesso, sendo que o principal diferencial é oferecer exclusividade aos clientes.
Um bom exemplo é o clube de benefícios Sócios da Portela, que oferece vantagens como entrada exclusiva para eventos, descontos em ingressos, produtos e parceiros, moedas para resgate de produtos e experiências, e sorteios de ingressos para a Sapucaí.
Dica extra: Nichos clube de assinatura em crescimento
Confira algumas ideias de nichos para criar seu clube por assinatura:
- Roupas;
- Brinquedos para animais de estimação;
- Cuidados com a pele/beleza;
- Jogos e livros infantis;
- Comida/bebida;
Agora, basta você contratar a plataforma de site de assinatura da Betalabs e iniciar seu projeto, que tem tudo para ser um grande sucesso!
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