Se você tem uma editora, é um escritor, criador de conteúdo ou influenciador do mercado de livros, criar um clube de assinaturas pode ser um grande diferencial para o seu negócio. Isso porque o segmentos dos clubes de assinatura é um dos mais promissores para os próximos anos. De acordo com uma pesquisa feita pela Betalabs, em 2021, o modelo de venda recorrente aumentou em 19% apenas nesse ano, e os livros ocupam o primeiro lugar na preferência dos consumidores, com 26% do total de clubes de assinatura.
Segundo dados divulgados pelo Sindicato Nacional dos Editores de Livros (SNEL), consumo de livros em 2021 foi cerca de 30% maior do que em 2020. Em números absolutos, isso corresponde a 55 milhões de livros vendidos, que movimentaram R$2,28 bilhões no cenário brasileiro. Essa mudança no comportamento dos consumidores revela uma tendência muito positiva no aumento crescente no consumo de livros, portanto, se a sua empresa faz parte desse mercado, é essencial que você aproveite essa oportunidade e se diferencie dos seus concorrentes para aumentar o seu faturamento.
Porque investir em um clube de assinaturas?
Uma das maiores vantagens da venda recorrente é a possibilidade de nichar o seu público: você pode ter um clube de assinaturas de romances gerais, como fantasia, ficção científica, ou terror, como é a maioria dos casos, ou pode criar um clube de livros de segmentos específicos, como livros sobre economia, gastronomia, ou romances, por exemplo, e fazer sucesso da mesma maneira!
Confira outras vantagens para a sua marca em investir nesse mercado:
Negócio escalável
Um negócio escalável é aquele capaz de conquistar novos clientes para sua base sem ter que aumentar muito o custo de sua operação, preservando os recursos de sua estrutura. Os clubes de assinatura são uma excelente solução nesse quesito, pois o seu principal investimento após conquistar os clientes, será no aumento do estoque de livros, o que não afeta a sua estrutura.
É muito importante que, para que isso acontece, você possua uma plataforma que seja escalável, ou seja, capaz de crescer junto com o seu negócio.
Melhora a previsibilidade da receita
Após alguns meses de operação você já terá indicadores, como a sua taxa média de crescimento e de cancelamento. Com isso, você poderá estimar com um bom grau de previsibilidade do faturamento do seu negócio, calculando também os investimentos e despesas de forma coerente.
Além disso, outro fator que te ajudará nessa previsibilidade, é o número de assinantes que você tem e qual o valor do plano eles assinam, fazendo com que você saiba o número exato da sua receita bruta todo mês.
É uma oportunidade de explorar uma forma nova de vendas em um segmento que você já atua
Se você já é uma editora, por exemplo, voltada à religião, poderá explorar o público religioso, entregando mensalmente livros ao invés de vende-los apenas individualmente. Se você é um especialista ou criador de conteúdo pode utilizar sua influência em determinado assunto – por exemplo, negócios – para vender para o seu público a curadoria de livros que levem maior conhecimento sobre empreendedorismo.
Menor investimento inicial que outros negócios
É claro que é necessário algum investimento, porém é possível colocar a operação no ar rapidamente e com investimento acessível, utilizando uma plataforma como a da Betalabs. Lembre-se que você também precisará reservar algum capital para investimento e marketing e atração de novos assinantes para o seu clube.
É um diferencial perante aos concorrentes
Apesar de existirem vários clubes de livros, esse ainda é um mercado crescente e com grande potencial no Brasil. As pessoas estão investindo cada vez mais no seu bem-estar e lazer, como vimos no aumento das vendas de livros em 2021. Existem diversas empresas de nichos específicos de livros que ainda estão presentes apenas no mercado de lojas físicas ou de e-commerce tradicional, portanto, oferecer a venda recorrente para os seus clientes é um enorme diferencial!
Cases para você se inspirar
Confira algumas empresas que já alavancaram as suas vendas e destacaram o seu posicionamento no mercado através das vendas recorrentes:
Intrínsecos
Esse é o clube da editora Intrínseca, uma das maiores do Brasil! Todo mês são enviados aos assinantes livros inéditos da editora, a partir de R$54,90. É um clube jovem, com o objetivo de fazer com que os leitores conheçam autores novos e leiam livros inéditos.
CILE – Clube de Incentivo à Leitura
A partir de apenas R$32,00, o assinante recebe em casa um box com 1 livro lançamento ou 1 livro surpresa escolhido com curadoria especializada da Editora Brasil Seikyo. Os livros são de conteúdo sobre a filosofia do Budismo de Nichiren Daishonin e sobre temas fundamentais para a humanidade, como paz, cultura, educação, meio ambiente, saúde, juventude e família.
Círculo de Leitura
Clube de livros da editora Quadrante, possui planos a partir de R$44,90. Todo mês, o assinante recebe em sua casa, em primeira mão, livros sobre os mais variados temas, como história, filosofia, virtudes, trabalho, família, educação, cultura, espiritualidade, entre outros.
Iluminados
Iluminados é o clube de assinaturas do Grupo Editorial Pensamento, uma editora com foco em publicar obras que busquem o equilíbrio entre corpo, mente e espírito para um mundo em constante transformação. Além do livro exclusivo, os assinantes recebem brindes temáticos, conteúdo online extra e descontos nas compras avulsas da loja.
Betalabs
Você quer criar um clube de assinatura para participar de nicho de mercado crescente no Brasil?
O primeiro passo é encontrar uma boa plataforma para criar o seu clube de assinaturas. Nisso, a Betalabs é pioneira e desenvolveu uma ferramenta completa para atender os maiores e melhores clubes de assinatura do Brasil.
É necessário ter um bom controle da recorrência, cobranças, estoques, emissão NFs e ter relatórios personalizados gerados em tempo real.
Automatize processos do seu clube de assinatura de forma simples sem a necessidade de integração com outros sistemas.
Com a plataforma Betalabs você pode criar experiências incríveis de compra e relacionamento com o cliente para seu e-commerce com um clube de assinatura.
Tenha autonomia para personalizar a jornada de comprar como preferir ou utilize um tema pronto para acelerar a implantação do seu clube.
Além disso, tenha suporte diferenciado desde o início da implantação, treinamento completo com gerente de customer success para extrair todo o potencial da ferramenta, atendimento premium para dúvidas, suporte e importação de dados facilitada.
